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不走尋常路的鐵娘子—袁永香

作者:feitian    欄目:新聞    來源:西部熱線    發布時間:2018-01-29 14:44

認識袁永香的人都知道她是衡水商界有名的鐵娘子,不走尋常路。

袁永香于1970年8月13日出生于新疆建設兵團,13歲隨父母落戶衡水,生長在軍人家庭,與生俱來形成了做事豪爽,為人友善的性格。征戰商場20年,人脈廣泛,朋友遍天下。商場如戰場,“抓住時機、說干就干、堅持不懈”的做事風格,使袁永香走在了商戰的前沿。

不走尋常路的鐵娘子—袁永香

【父親辭世遭打擊又逢下崗路艱難】

1999年,袁永香29歲,父親的突然離世,讓袁永香備受打擊,用她自己的話說就是“天塌了下來,失去了生活的方向,仿佛全世界都拋棄了她”,天生樂觀的袁永香變得沉默寡言。

屋漏偏逢連夜雨,禍不單行,父親去世沒多久,袁永香下崗了。在痛失至親與工作重創的雙重打擊下,袁永香在昏昏沉沉中渡過了她人生中最黑暗的兩年。幸運的是在丈夫的不離不棄和開導下,袁永香慢慢的從低潮中走出來。也正是這樣一段痛苦的經歷,讓袁永香重新審視自己,重新認識世界。

多年后,袁永香談起這段往事直言:“我用了一年的時間慢慢把自己的全身打通,是痛苦成就了我,是磨難歷練了我,我對此心懷感恩。”至此,袁永香走上了一條極富傳奇色彩的商業旅涯。

不走尋常路的鐵娘子—袁永香

【<知音>雜志遇商機 不忘鄉情做公益】

2000年,袁永香躊躇滿志,下定決心一定要創出一番事業來,但是做什么心里不是很清楚。一次偶然的機會,袁永香在翻看《知音》雜志時,看到一條桶裝飲用水廣告,就是這么驚鴻一瞥,她即刻來了靈感—大聲喊道:“我要做水的生意”。

她把做桶裝水的想法告訴親人朋友后,大家都覺得袁永香太瘋狂了,原因是:沒錢、沒人脈,最重要的,她是個女人,那個年代哪有女人出來經商的?所以大家認為她注定會失敗。可袁永香骨子里透的是不服輸的勁頭兒,她不顧大家的反對和勸阻,獨自一人跑到北京實際考察該項目,了解如何加盟,如何經營。

萬事俱備只欠東風,15萬的啟動資金讓她心頭一沉。但是她很快就說通了自己,她決定的事情,必須做到底,哪怕千難萬險。此時的袁永香已經顯現出了商人的最重要品質—自信和果斷。她開始四處奔走,積極籌資,找親戚找朋友找銀行,能找的她都找了個遍,說盡好話,跑斷雙腿,終于在兩個月的時間,袁永香把錢湊齊了!資金到位,立刻開始店面選址,冒著酷熱她走遍了整個衡水市區,選來選去,最終她的店面落址在衡水廣播電視局對面。她直言,店面開在這里原因有三:其一,這里的消費能力高;其二,近水樓臺先得月,這里做廣告方便;其三,離著媒體近,更好的商機也會更快的知曉。

皇天不負苦心人,隨著生意越來越好,沒過多久她便組建了特麗潔水廠。這是她真正意義上的第一份事業,也是靠著做水的生意,袁永香掘獲了人生的第一桶金。經營水廠的三年時間里,她不僅完善了工作制度和流程,建立了完整的營銷機制,而且還從質量上嚴格把關,使水廠生意蒸蒸日上。她感嘆道:上善若水,家鄉是她的福地!有了錢之后,她并沒有急于改善自己的生活,而是拿出錢來在家鄉做起了公益事業。每到重要的節日,袁永香都會自掏腰包,為福利院的老人和孩子們送米、送面、送油、送錢,袁永香說這是她最快樂的時刻。

不走尋常路的鐵娘子—袁永香
不走尋常路的鐵娘子—袁永香

【轉戰房產累財富一戰成名天下知】

2004年,正在北京出差的袁永香,在一個堵得水泄不通的房產中介前,她再次洞察商機,細想之后,她認定房產中介一定是大勢所趨。按耐不住興奮的心情,回到衡水后,袁永香即刻著手準備,她馬不停蹄地去房管局了解政策,篩選店面,終于在短短一個月的時間里,成立了衡水第一家房產中介—愛每家。有過第一次的創業經驗,此時的袁永香顯得淡定從容,雖然轉戰到了新領域,但袁永香絲毫不畏懼,她說“只要我們緊跟市場趨勢,就不會錯”。接著,她便沉下心來認真學習二手房如何交易,如何跟進客戶,如何做好售后保證等一系列問題。

讓袁永香自豪的是,愛每家房產在當時首次實現了二手房貸款,轟動全城,一夜間袁永香成為了當地名人。接著,在不到半年時間里,又陸續成立了5家分店!袁永香人生的第二桶金就這樣看似毫不費力的再次掘獲。此時的她,并沒有過多的沉醉在賺錢的喜悅中,她開始思考更深層次的問題,房產中介的生意能做多久?就像上一次她從桶裝水的生意過渡到房產中介,而這次,她要看的更遠,跑的更快。

經營房產中介將近15年,確實讓袁永香積累下了財富,此時的袁永香已經44歲,兒子也大學畢業,并找到了一份不錯的工作。在外人看來,她已然是人生的大贏家,但對于新鮮事物永不安分的袁永香,心中再泛漣漪,這一次她看中了互聯網。

不走尋常路的鐵娘子—袁永香

【再迎趨勢重頭來眾人盛譽“鐵娘子”】

2014年9月26日,對于袁永香來說是個很特別的日子,她躺在床上輾轉反側,夜不能寐。身旁的丈夫一眼就看出了她的心思,對躺在身邊的袁永香說,別自己糾結了,我們一起來好好研究研究。原來在袁永香關注互聯網的這些日子,丈夫也在私下默默的學習,他深知妻子是個特別的女人,所以這一次他要狠狠的幫她一把。

這一夜,袁永香家的燈一直沒滅,她和丈夫分析未來市場經濟的發展方向,分析當下他們所處的時代,規劃他們未來的人生……這一次,袁永香被丈夫的用心和付出深深地感動……袁永香再次做出大膽的決定—向互聯網進軍。

通過多方了解,2014年11月底,袁永香決定與丈夫一起去考察一個互聯網餐飲項目。經過系統的學習了解,袁永香再次投身到了新項目的創業浪潮。此時的袁永香已經在商場上摸爬滾打了十幾年,已深諳企業經營之道,營銷、管理、運營、財務、設計……任何一件事,她都能手到擒來,袁永香身上流露出來的拼勁兒、闖勁兒,感染了她身邊的很多人。一時間,袁永香被眾人熱議為“商業鐵娘子”。

不走尋常路的鐵娘子—袁永香

【分析市場深布局鴻業再起新零售】

2016年馬云在杭州云棲大會上提出“未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售。”隨即,新零售立刻成為熱議話題。已經有一年多互聯網經驗的袁永香,很快的領悟到了新零售的概念,“鐵娘子”預言道,新零售里蘊含的商機是她創業以來所有商機的總和,只是時間問題。

都說互聯網是年輕人玩的,但進入互聯網的袁永香“一身本領、獨具慧眼”,絲毫不遜于任何年輕人。已經將近50歲的袁永香,為了更好的發展事業,開始學習微博、微信、網上購物,不斷聽課充電。

機會總是留給有準備和喜歡折騰的人,沒過多久,在朋友的幫助下,幾經輾轉,袁永香結識了廈門“又一城”的董事長蔡錦發。這位蔡總可來頭不小,他創辦的“又一城”是中國十佳電子商務服務商、國家級電子商務示范企業、阿里巴巴戰略性投資企業,是一家以IT和大數據技術為驅動力的全渠道零售服務商,運用IT系統和運營方法幫助零售商搭建新零售體系,通過大數據實現零售商之間的商品、會員、服務等資源共享。蔡總的出現對于袁永香來說可謂是遇上大貴人,也給了袁永香信心和勇氣。2016年袁永香成功對接蔡總的“又一城”新零售,并研發出新零售冀蜂生活平臺,即線上銷售、分享+線下銷售、體驗+智能物流+大數據分析云計算,是一種即看即選即下單的新型營銷模式。商家不囤貨不壓資金,實體用戶買賣更便捷,物流更快捷。

不走尋常路的鐵娘子—袁永香

隨著對互聯網的深入了解和多年以來的商業經驗,袁永香對于她正在經營的新零售給出了她自己的解釋:“2017年是新零售的元年,真正精彩的戰局在2018年,新零售的核心是用一切手段全方位無死角的提高效率,貨在一點點的逼近人,新零售是一場效率戰爭,這種高效是在所有維度展開的包括認知維度。”

不走尋常路的鐵娘子—袁永香
不走尋常路的鐵娘子—袁永香

2017年,袁永香的新零售冀蜂生活已經成長了兩年,作為河北第一家新零售模式落地平臺,冀蜂生活建立了一套成熟的新零售營銷模式,商品涉及美妝、母嬰、食品、日化、百貨等多個產品,進口洋貨、國貨優品、農特土貨一應俱全。袁永香表示對新零售充滿信心,預測未來十年乃至更長時間都將是新零售的天下,今后她會繼續緊跟時代步伐,做精做好新零售。

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