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52TOYS完成億元A輪融資IP衍生品行業風頭正起

作者:安靖    欄目:財經    來源:西部熱線    發布時間:2018-03-14 11:27

中新網3月13日電 今日,國內IP衍生品品牌52TOYS宣布,已完成1億元人民幣A輪融資,由啟明創投領投,毅凱火石信標資本、Atlas Capital(阿特列斯資本)、盛景嘉成、弘道資本跟投,凡卓資本擔任本輪融資獨家財務顧問。

52TOYS創始人CEO陳威表示,公司自2015年創立以來,與諸多知名IP合作開發和上市了大量有特色的優質產品,同時也為眾多企業和品牌提供全面的衍生品解決方案,被行業廣泛認可,并獲得了投資方的肯定。啟明創投主管合伙人甘劍平(JP Gan)表示,隨著國內生活水平和消費能力的不斷提高,國內消費者對文化娛樂類產品的需求也在快速增長,中國IP衍生品消費市場已經進入飛速增長階段;鑒于52TOYS在IP衍生品領域的出色能力和領先地位,他非常看好公司未來的持續增長潛力。

據悉,IP衍生品在美國、日本等國家作為文娛市場最重要的變現手段,早已是非常成熟的產業,在中國還剛剛起步。日本和美國的眾多影視動漫作品其衍生品收入往往占到總收入的50%以上,有的甚至超過70%。而在國內,電影收入的絕大部分仍來自于票房。在剛剛過去的春節檔期中,57億人民幣的票房突破歷史紀錄,然而相應的衍生品收入可能不及1%。而國內一些擁有大量用戶的影視動漫或游戲作品,甚至沒有相關的優質衍生品可以提供給用戶進行購買。

52TOYS完成億元A輪融資IP衍生品行業風頭正起

52TOYS的“組合拳”

有著銷售與生產衍生品近二十年行業經驗的陳威認為,52TOYS的優勢在于“組合拳”。

這家公司有著全面的產品規劃、設計、生產能力,擁有獨創的電商平臺——線上扭蛋機“玩蛋趣”,以及聚集著大量核心用戶的收藏玩具社區“52TOYS”和模玩用戶論壇“78動漫”。

而52TOYS也通過每年主辦的“設計師原型創作大賽”和“國際原創藝術與設計師玩具展”發掘和培養更多的優秀人才,推動產業發展。

從產品開發,到銷售渠道拓展,再到用戶獲取,52TOYS在產業鏈多點布局,成功建立閉環。

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“懂道道”的設計生產

52TOYS的團隊中,核心成員均有著十余年的行業經驗,他們對“收藏玩具”情有獨鐘,這是做這個產業最重要的基礎。陳威在2001年最早將衍生品引入中國市場,陸續成為多個國際品牌的中國地區代理商;總裁黃今是《三國殺》的創始人。“你對這個行業的愛,將幫助你找準打動市場的點”。

依靠懂得IP和粉絲之間的獨特溝通語言,52TOYS設計出的衍生品打動了國內外的IP方,國際知名IP如《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰士》、《蓋塔機器人》等,國內知名IP《王者榮耀》、《暴走漫畫》、《阿貍》、《長草顏團子》、《吾皇萬睡》、《狼人殺》等都已和52TOYS達成合作,將在2018年推出大量相關衍生產品。

具體到產品形態上,52TOYS會根據IP相關受眾的年齡、性別、職業、忠誠度等屬性進行分析和規劃,靈活利用諸多產品形態詮釋IP,以滿足不同用戶的需求。涉及品類既包含扭蛋、盒蛋、毛絨、變形、手辦、雕像等具有收藏價值的產品,也有更加貼近生活實用場景具有一定實用功能的輕周邊產品,如T恤、手機殼、鑰匙鏈、冰箱貼等。

“另辟蹊徑”的渠道

線上扭蛋機“玩蛋趣”,作為52TOYS的獨創電商銷售平臺,將會是2018年發展重點之一。將線下扭蛋機搬到線上,是52TOYS的首創。即解決了線下扭蛋機的諸多問題,又為用戶創造了更加便利的消費場景。除了技術的先發優勢外,憑借對用戶的深度理解,52TOYS將在2018年針對“玩蛋趣”開發大量的獨家定制產品,一邊是邏輯與抓娃娃機有些類似的娛樂化購買模式,一邊是不斷上新的原創優質商品內容,而這將構成“玩蛋趣”真正的商業壁壘。

此外,52TOYS也與諸多衍生品銷售渠道達成合作,建立了包含網絡電商、實體銷售、海外代理商在內的完善的銷售網絡。實體渠道覆蓋POP MART等潮流精品渠道、7-11等便利店體系、新華書店、收藏玩具專賣店、玩偶一號、ANYSTORE等自動售賣體系;電商平臺京東、有貨、時光網、天貓淘寶、各大線上娃娃機等均有覆蓋。

目前,A輪融資已全數到賬。陳威表示,52TOYS在2018年將簽訂更多知名IP,擴大產能,開啟多個全新原創產品系列;積極開展與國內外優秀原型師、設計師的深度合作;加大對“玩蛋趣”線上扭蛋機的推廣力度。迅速形成52TOYS的產品矩陣,擁抱IP衍生品市場的爆發期。

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