西部熱線-西部新聞網 | 助力西部開發,關注西部民生! |
adtop
adtop01
當前位置: 西部熱線 > 西部經濟 > 財經

不會做美妝的發型師不是好微商,凈研氏陳澤璇的傳奇創業

作者:西部開發    欄目:財經    來源:西部熱線    發布時間:2018-02-24 12:10

造型設計師

陳澤璇學的是造型設計,畢業之后開了一家美發美妝設計工作室,專為女顧客提供個人形象設計服務。她以嫻熟技巧和獨到審美為每一位顧客設計合適出彩的發型和美妝,頗受顧客好評,所以每天找她做造型設計的顧客絡繹不絕。

作為造型設計師,陳澤璇也像其他工作室一樣會為客戶推薦一些頭發護理產品和美妝護膚產品,在做微商之前,陳澤璇只會給客戶推薦一線品牌的產品。陳澤璇選擇一線品牌的緣由,是產品價格昂貴帶來的高額利潤,品質一流質量穩定,這也是很多小品牌所不具備的優勢,所以對于忙碌的她來說,選擇一線大品牌無疑是最省時高效的。

不會做美妝的發型師不是好微商,凈研氏陳澤璇的傳奇創業

結緣茗星集團,事業新機遇

沒想過自己會做微商的陳澤璇最初對微商的認知來自于一件代發和代購,作為設計師,她對于品質的追求讓她對微商自主品牌并不看好,覺得做微商是沒有根基的空中樓閣,質量不像大品牌一樣有保障,特別是頻繁霸道的刷屏這一點上,微商和代購都令她厭惡。

不過到了2016年,微商行業經歷過早期混沌,已經趨于嚴整規范,雖然給人留下不好的印象,但也涌現了一批有良心有理想有作為的微商品牌與團隊,陳澤璇的敏銳讓她意識到這些變化,特別是通過姐姐介紹認識了微商創業導師團長王燦錦,在了解了對這個年輕有理想的微商人的創業歷程后對他感到由衷欽佩,更是由此打從內心對微商行業有了深刻的改觀,特別是對于王燦錦以及他所創建的茗星集團有了深深的興趣。

不會做美妝的發型師不是好微商,凈研氏陳澤璇的傳奇創業

出于興趣,陳澤璇嘗試性地拿了茗星集團的產品回去自己試用,如果說王燦錦和茗星集團讓陳澤璇對微商行業的認知有了深刻的改觀,那么茗星集團的產品可以說是徹底顛覆了陳澤璇對微商產品的價值認知,良好的產品體驗使得她不得不承認微商不僅有超高性價比的產品,還有超高品質的產品,茗星集團的產品便是如此。

于是出于對產品認可,陳澤璇挑了一些茗星集團的產品擺上了自己工作室那個擺滿了大牌產品的展柜,推薦給自己的客戶,而事實也證明了她的眼光精準而獨到,茗星集團的產品在客戶群體中取得極好口碑,客戶紛紛反饋產品跟大牌對比起來毫不弱勢,甚至在價格上還有優勢,而大牌產品的高價并不能帶來持續穩定的銷量,所以茗星集團的產品利潤雖不比大牌,卻勝在穩定持續的銷量和良好口碑帶來的持久性回購。

這樣一來,做微商難免要發朋友圈,不過茗星集團本身定位的營銷策略是“拒絕刷屏,玩賺微商”,這個理念深得陳澤璇認可,她認為做微商不一定要瘋狂刷屏,而是更多地向用戶,向潛在客戶群體發出一種健康積極的信號,告訴別人自己的狀態和向別人展示品牌良好的形象。

不會做美妝的發型師不是好微商,凈研氏陳澤璇的傳奇創業

正是出于對這個理念的認可,陳澤璇將其應用到實踐中去,倚靠著造型設計工作室的穩定客戶群,在將工作室維持在原來的規模的情況下,成功實現了收入翻一番的目標,到2017年工作室不僅每個月有著巨大的出貨量,陳澤璇還招收一批代理組成了自己個人團隊,忙里偷閑仍不忘抽空將自己、團隊和品牌的良好的形象狀態展示給別人。這些健康積極的信號也為她贏取了更多潛在客戶的關注和信任,逐漸轉化成為自己忠實的客戶。

品牌聯合創始人,新的事業與人生

2017年10月,茗星集團旗下新品牌凈研氏啟盤第一款產品,主打安全補水的眼藥水級別玻尿酸蠶絲面膜,而“凈研氏”作為一個籌劃了37個月的新品牌,傾注的是整個茗星集團的心血, 參與到品牌策劃中去的陳澤璇對此更是充滿期待,第一時間試用了這款面膜。最終在開啟招商的時候,接受了團長的邀請加入到聯合創始人的行列中。

凈研氏作為一個新品牌,沉穩的作風以及精致的產品都讓人感到驚嘆,第二款產品QQ霜也在計劃中有條不紊地推出上市,陳澤璇最看好的就是這款產品,所以大量進貨,如今她漸漸退下了其他大品牌的護膚產品轉而將展柜擺滿了凈研氏的面膜和QQ霜,從側面也得以看出凈研氏給她帶來了巨大的回報。

不會做美妝的發型師不是好微商,凈研氏陳澤璇的傳奇創業

時值春節將來之際,工作室的忙碌卻也絲毫沒有影響到陳澤璇的微商事業,對于她來說似乎每一天起床都充滿干勁,抓緊時間為客戶提供造型設計,抽空發朋友圈,團隊之間更是經過了長時間的合作而頗有默契,每天都在討論營銷與團隊的問題,提出針對性的解決方案并付諸實踐。

轉眼2018年春節已過,凈研氏推出一系列護膚產品以完善品牌的產品線的計劃也在推進中,作為一位九零后,陳澤璇親身經歷了一個又一個國貨的崛起,對于凈研氏,她有著深深的期望,也正是因為她親身參與到其中去,所以她將凈研氏當作自己的事業去做。

不會做美妝的發型師不是好微商,凈研氏陳澤璇的傳奇創業

回想一路走來,從最初的造型設計師,到如今作為一名會做造型設計的微商創業者,陳澤璇有著深刻的感觸,“其實最初我是抵觸微商的,后來出于姐姐和團長鼓勵,我嘗試去做微商,之后就越做越好,現在我經常感慨,微商真的可以當作一份事業來做,因為這不僅給了我一份可觀的收入和成就感,還能讓我認識了更多有趣的朋友,讓我一直不斷地學習,了解了產品的各種專業知識,最重要的是學會了如何去跟人交流,以及帶好團隊一起成長,所以也很感恩茗星集團,讓我學到很多經驗和知識,這些都是我一生中無價的財富。2018,我們會更加努力。”

不會做美妝的發型師不是好微商,凈研氏陳澤璇的傳奇創業

 

 

adl03
adr1
adr2
单双中特全资料